Tiktok目前已经覆盖了全球150多个国家，实现了75种语言版本，用户年轻化，超级大的流量是海外版抖音的最大特点，流量全部免费，投资小，而且对个人或者是团队来说去打造个人/团队IP，相对来说比较简单，跨境企业如何利用TikTok做市场营销？可以分4步走：

第一步：搭建环境；

根据产品主流的销售地区，购买或者自建节点，如果是特别小众的一些地区，比较难买到节点，需要自建；可以先发布作品测试，确定环境没有问题后，再开始运营；

第二步：注册账号；

根据市场情况，注册该地区的TikTok账号，账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。三个元素都要统一调性，并且能够清晰的传递给用户，我们账号的领域、特征。主页的介绍非常重要，告知用户我们的价值和优势。

第三步：矩阵式多账号运营；

做的话，肯定不能只做一两个账号，建议至少做5个账号。运营的过程中，有3个重要点：

第1是内容，这个是最核心的。

内容可以往3个方向去布局，产品展示、工厂展示和使用场景衍生。

比如你是做音响设备的，我们随便举个例子。要怎么布局自己的内容方向呢？

产品展示：开箱视频，产品的细节视频等等；工厂展示：工厂制作过程，这个是非常有传播力的点，一定要带声音；

场景衍生：客户使用过程是什么样的，这个是最基础的，衍生是什么意思呢？

其实客户使用音箱，是很普通的，怎样赋予它传播力呢？比如我们用汽车来压它，搞个特写的镜头，这个老外很喜欢看。甚至把它砸烂，然后接上电，还能继续用，泡水里拿出来还能继续用。等等，就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来。

第2个核心，是曝光。

曝光怎么做，怎么记录呢？用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签，“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签，可以自带流量。除了自己的账号，还可以找其它的大号来联合推广，把话题引起来。

第3个核心，是互动。

互动是为了引流，把意向客户筛选出来。通过视频内容、标题、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，了解我们的产品和优势。持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性。

第四步：引导询单转化

TikTok的优势就是有巨大的、超级便宜的流量。另外一个核心也是一个兴趣推荐制的内容平台。也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。我们想象一下，如果一个老外，他在当地是卖音箱的，如果他刷TikTok，平时刷到了音箱的作品，会不会多停留？甚至互动、评论都有可能，久而久之，他就被系统打上标签了。当我们相关作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。

所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布作品引流，然后通过评论、标题、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单。就可以了。

#欧美用户注重猎奇娱乐体验;

#东南亚用户更偏爱跳舞、歌曲类视频;

#日本用户追逐二次元、团体挑战风。

发布短视频作品时，根据这样的用户需求特点，进行本地化内容的精准输出，效果更好。

在和我们沟通过程中，目前也有接触到不少海外的用户咨询想搭建这样的一套系统，包含短视频+视频直播+语音直播的平台，如果你也有这样的规划，欢迎交流（文：山东布谷科技胡月  微♥号157-5385-7573）