简单几招，让你的店铺像胡霍CP一样成天上热搜

如何让店铺每天可以获得到更多精准的流量，一直是许多商家都很头疼的事。这个问题不仅仅体目前淘宝的那批大中小卖家身上，大量聚集在1688市场上的B端店铺也开始遇到类似的问题，随着越来越多的商家入驻到平台，竞争愈发显得白热化。

网销宝是2009年3月在阿里巴巴在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统，通过这款产品可以更好的打造B端店铺中的爆款产品，吸引更多精准的流量，进而推动店铺其他产品的联合销售，许多商家实则早已熟知这款工具，2016年，1688女装类目的运营小二如西表明，产品做了更新，目的就是让商家可以获得更多精准的“流量红利”。

营销如戏，1688线上营销就好像创作一部电视剧。正如之前《芈月传》和《琅琊榜》的大热，离不开四大因素：第一，有内容，剧情超级赞；第二，有演员，能拼演技，也能刷颜值；第三，有粉丝有话题，无论《琅琊榜》还是《芈月传》，之前都有一部同样超级优秀的电视剧可以做连锁营销，分别是《伪装者》，《甄嬛传》，给了粉丝许多话题；第四，有媒体平台，无论什么电视剧都需要借助媒体平台做宣传。

一次好的营销，需要公司具备必定的能力。电视剧需要演员，营销的演员就是主营产品，尤其是主角：爆款。主角在电视剧中有多么重大的作用，那么爆款在营销中就有多么重大的作用。粉丝就好像是老客户，是订单的基础。最后，互联网时代，少不了的是平台流量。一个没有借助平台和流量的店铺，就好像开在深山老林的店面，门可罗雀。

在营销四要素中，爆款和平台流量是可以借助营销工具在短期内快速爆发起来的， 网销宝在1688的平台上担任的就是营销工具这个角色。

在前期的一份调查问卷中显示，40%的商家想要获取更多的流量，50%的商家想获取更好的效果，还有10%的商家比较有忧患意识，想知道未来的营销推广方向是什么。

流量总不够用，那该怎么做？

无流量，不营销，流量的组合是为了发挥1+1>2的作用。从去年开始，网销宝一直在向商家传递，必定要用组合的形式去运用流量。被动营销流量+主动营销流量，就像自然排名+付费排名的流量组合，这种组合可以协助提升店铺流量。另一方面，主动营销流量的组合，就像参与了伙拼，伙拼活动的流量+伙拼款计划推广流量组合，这种组合可以协助商家提升单品、爆款的流量。

在这里，分享的流量组合是PC和无线流量的组合。艾瑞咨询曾提出，互联网营销的三大关键词是：数据化、程序化以及从PC到无线的跨屏和多屏。

在1688平台上，组合PC流量和无线流量的纽带是为王者服务的标王。

抓住无线端这根“救命稻草”

无线是另一个流量战场，无线标王不是简单的流量获取，更多的是布局，做好流量组合衔接才能冲更大销量。

无线市场的订单，有几个超级鲜明的有别于PC订单的特点：

1、大部分下单的是快消品行业的买家，快消品行业中服装的下单量会比较多。

2、客单比较低，1000元以上的订单，大部分还是在PC端下的。

3、转化比较高，比较快，毕竟无线端，屏幕有限，收到的信息数也有限，相对于PC也容易做转化。

4、无线端下单大部分是在碎片时间，黄金时间的订单，大部分来自于PC端。

正是基于无线端目前这样的情况，所以，如果想要通过无线标王带来高金额的大单，实则很不现实。

要做好无线标王，需要做好三件事情：

1、选词。选词可以参考下拉框推荐词、输入法推荐词组合、锦囊词组合，以及无线TOP词表。

2、店铺装修。无线标王流量和无线店铺流量之间需要做好衔接，让买家通过无线标王进入店铺，还能看到无线标王的信息。

3、PC端排名也要靠前，做好跨屏流量的衔接。无线订单主要是碎片时间下的小单子，同时也需要去占据黄金时间的大单子，让买家在碎片时间的无线端和黄金时间的PC端都能看到商家的信息。

一招爆款，全店受益

爆款在快消品行业的线上营销中是一个超级重大的角色。

许多人都知道，不少名不见经传的店铺到后来越做越大都是通过一个简单的爆款攻略逐步打造的，淘宝C店中的神店“毛菇小象”就是一个最典型的例子，通过一款单品的爆热销量，进而辐射到店铺中其他产品的销售，逐渐带热了整家店铺，而到今天，爆款的玩法依旧“充满魅力”，商家不妨一试。

打造爆款有四个环节：准备——培养——爆发——衰退。

第一，准备阶段。主要是做上新测款，商家可以用多词低价精准的策略来测款选款，也就是通过设置海量的精准词，用低价甚至起拍价的形式来测试出新款中哪一个款更有潜力。或者可以用网销宝的一键推广功能，即系统自己抓取最新最优质的信息并且匹配最佳的关键词完成自助推广。

其次，培养阶段。当在新款中找出个别数据比较有优势的信息之后，可以适当加一些词进去做推广，确定培养的信息中，是否更有市场竞争力。所以这个阶段，商家只要适当加词，加价做排名即可。

再次，爆发阶段。商家需要给选出来的爆款更多流量，更多曝光。列如排名靠前，平台活动，老客户营销等。另外在爆款爆发时，必定不要忽略了节点营销，列如圣诞节，双十一，大促的1118等。

最后，衰退阶段。爆款免不了有衰退期的时候，但可以尽量让衰退期来的晚一些，尽量保持搜索热度，并且做好爆款和潜力款的关联营销。

再小的企业，也要有自己的品牌

但是，当平台上的货越来越多，越来越多商家学会打造爆款，流量的组合利用，营销工具的玩法越来越普遍，这时候，我们还有什么优势？答案是品牌，再小的企业，也有自己的品牌。

茵曼是外贸女装起家的，凭借7~8年的外贸女装经验，在2005年加入了诚信通，2007转战淘宝，2008年入驻当时的淘宝天猫。据悉，2010年，茵曼确定了自己的品牌定位——棉麻艺术家，当年的线上成交有了突破性的增长，而前两年的茵曼实则是不赚钱的。2011年双十一，茵曼登上了女装品牌榜首，2012年茵曼的交易量破3亿，至此茵曼在天猫女装占据了稳稳的江山，到了2014年，甚至还在上海卫视，参与了《女神的新衣》这档节目，试水娱乐营销。2015年，茵曼提出了：茵曼+千城万店，从线上开始走线下实体店，线上线下相结合。

阿里巴巴的几个电商平台，经历了三个时代，卖货时代、品牌时代和小而美时代。1688平台，也经历了信息平台到交易平台，再到好货好商阶段，品牌时代已经到来。

品牌营销有5个核心要素：质量第一、诚信至上、定位精准、个性鲜明和巧妙传播。

质量第一和诚信至上是品牌营销的基础条件，定位精准，包括买家群体的定位，产品核心价值的定位，列如茵曼的产品定位是棉麻艺术家，25岁~35岁，比较有品位的文艺女青年。

个性鲜明，实则也是差异化服务的一个体现，列如，目前大部分商家会在主图上贴品牌LOGO，茵曼模特的麻花辫，楚熙模特的头纱等，这些都是视觉上的差异化，除此之外，还有服务上的，包装上的，设计上的差异化。

巧妙传播，品牌也是需要传播的，品牌的声音是持续的，不间断的，而巧妙传播则更需要借用到各种资源和各种工具，来达到持续的传播。

在品牌传播中，不得不提到的八个互联网思维法则是：懂用户、挖痛点、讲故事、爆产品、重服务强体验、自营销、爱互动和圈粉丝，虽然大多商家每个点都有做，但是在品牌宣传中可以再深入一些。

在品牌宣传这一块，网销宝可以借助的工具是风云榜和品牌宝。

风云榜是一个寻找明星商家的栏目，以期培养和寻找有营销能力、有影响力的商家，并协助他们达到企业品牌宣传的目的。

品牌宝是2016年初重磅推出的品牌营销的推广产品，协助商家梳理品牌意识，加强品牌营销能力。品牌宝仅限成长等级在白金以上的商家才能使用，协助商家锁定黄金流量入口，包含1688商友圈、生意经甚至未来的1688首页。展现方式也较多样化，商家可以自己制作创意素材，做店铺呈现，活动呈现甚至爆款呈现。