新！老“户外一哥”探路者凯乐石谁更强？带你了解十大国产户外

凯乐石把冲锋衣卖到阿尔卑斯山脚，探路者还在商场五楼打五折，这就是2024年国产户外最扎眼的对比。

ISPO Munich 1月闭幕那天，凯乐石展台挤满欧洲经销商，MONTX硬壳标价399欧元，现场扫码下单的德国人排了二十米。同一天，探路者北京总部开春季订货会，HIMEX系列挂在塑料模特身上，渠道商拿手机拍图发朋友圈，配文“国潮冲锋衣，商场价699”。一边是欧元进账，一边是人民币打折，谁在做品牌，谁在做库存，一眼看清。

凯乐石敢把价格钉在4000元人民币，底气来自FILTERTEC3L薄膜。实验室数据摆在那里：耐水压30000mm，透湿量20000g/m²/24h，和始祖鸟AlphaSV只差3000mm，价格却少一半。测试报告公开挂在官网，任何人都能下载，这份透明就是把技术当货币，直接兑换欧洲玩家的信任。探路者HIMEX用的还是东丽20D面料，参数表没写透湿量，只写“防水指数≥10000mm”，行内人一看就清楚，这是入门款硬壳的及格线，够城市通勤，不够雪山保命。

4月UTMB官宣凯乐石成为官方合作伙伴，合同三年，赞助费没有公布，但参考北面每年给UTMB的300万美元，凯乐石至少掏出2000万人民币。钱花在哪？运艳桥、向付召两位中国顶尖越野跑者穿上FUGAPRO 3比赛，鞋钉深度6mm，前掌厚度22mm，重量230g，和萨洛蒙S/LABULTRA不相上下。镜头扫过勃朗峰，鞋面K标一闪，国内电商同步上架，页面跳出“UTMB同款”，一小时卖出800双，库存周转天数从45天降到7天。探路者同期赞助的是黄山百公里，选手包里塞了一张50元代金券，比赛结束当天，天猫店销量只涨了12%，退货率却高达18%，直播小姐姐在镜头前喊“拍大一码”，声音沙哑。

凯乐石欧洲办事处选在德国科隆，房租每年36万欧元，隔壁就是猛犸象总部。招聘广告写得很直接：产品经理需具备英语德语双语能力，有阿尔卑斯3000米以上攀登经验优先。开出的年薪税后7万欧元，比当地平均薪资高30%，摆明用重金挖欧洲本土人才，把渠道直接塞进核心商圈。探路者2024年出海计划写在PPT里，关键词是“跨境电商”“亚马逊旗舰店”，页面底部小字备注“预计投入300万人民币”，还不够凯乐石科隆办公室一年房租。

财报不会撒谎。凯乐石母公司湛庐2023年营收28.7亿元，净利润3.9亿元，研发投入占比6.2%，换算下来1.78亿元砸在实验室和测试场。探路者2023年营收11.4亿元，净利润0.9亿元，研发投入占比2.8%，只有3200万元，其中一半用于“智能户外服装”，也就是加热羽绒服，技术壁垒低到淘宝一搜一大把同款。钱投在哪，品牌就站在哪，雪山不会陪任何人演戏。

凯乐石把机械塞卖到美国REI，单价89美元，REI抽成30%，到手62美元，毛利率仍保持45%，由于自有工厂在佛山，CNC车床24小时运转，铝块进去，成品出来，成本压到34美元。探路者装备类外包给浙江永康代工厂，机械塞贴牌价55美元，REI同款卖79美元，抽成后只剩26美元，毛利率跌到25%，卖一个亏一个，最后只能砍掉装备线，转头去卖防晒衣。

消费者用脚投票。2024年618天猫数据，凯乐石旗舰店销售额1.6亿元，客单价1180元，复购率38%；探路者旗舰店销售额0.7亿元，客单价260元，复购率21%。高客单带来高复购，说明用户真的拿去爬雪山，不是拍照发一次朋友圈就扔衣柜。阿尔卑斯山向导协会2024年装备清单，凯乐石MONTX和猛犸象艾格峰一起列入推荐，唯一中国牌子，这份名单贴在法国霞慕尼镇公告栏，中国游客拍照发小红书，流量又反哺回国内，循环已经完成。

探路者不是没机会，只是节奏慢了五年。2019年凯乐石开始研发FILTERTEC2L，探路者在搞IP联名T恤；2021年凯乐石把FUGA鞋送上珠峰，探路者在直播间送登山杖；2024年凯乐石签约UTMB，探路者才想起自己曾是珠峰火炬手服装供应商，把旧新闻剪成短视频，点赞不到一万。户外赛道只认未来，不认过去，迟到就是缺席。

欧洲山友不会关心中国品牌谁资历老，他们只看UIAA认证和实地表现。凯乐石用三年时间把MONT系列送进12家阿尔卑斯登山学校，免费提供测试，收集500份反馈，袖口加长1.5厘米，帽檐加硬衬，新版X一上市就被瑞士向导买走。探路者HIMEX还在国内景区租柜台，导购穿西装系领带，向游客讲解“防水指数10000mm够用”，山脚温度25度，没人试衣间里流汗，数据永远停留在纸面。

2008年探路者还是珠峰火炬手服装供应商，风光无限；2024年凯乐石把欧洲总部开到科隆，猛犸象员工下班路过凯乐石橱窗，掏出手机拍门头。十六年轮回，市场只认谁把技术写进山友日记，不认谁把logo印在火炬服。阿尔卑斯山风大，吹不动PPT，吹得动面料参数。凯乐石把实验室数据变成欧元现金，探路者把商场折扣变成库存，谁强谁弱，山知道，钱包也知道。

下一次你走进商场五楼，看到HIMEX挂牌五折，旁边导购说“国产大牌”，你会掏手机搜一下MONTX的欧元标价，还是直接刷卡买单？山风不会骗人，你的选择也不会。